Aug 26th, 2024 By Esther T and Tony C
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上次的通勤讀書會中，通勤族推薦了一本好書《禪與摩托車維修的藝術》以「摩托車維修」作為橋樑，跨越心靈與物質的鴻溝。這本連物理學家Stephen Hawking都推薦的書，讓我十分好奇，書中寫到的許多內容都深具啟發，在現在科技爆炸的時代，特別想和通勤族分享書中的這段文字。
“內心寧靜完全不是科技的表面工夫，而是科技的全部。能產生心平氣和的才是佳作，而破壞心平氣和的才是劣質。產品規格、測量儀器、品質管制、最後檢測，這些全是達成目標的手段，目標是讓工作者獲得內心寧靜。想在工作中與「善」結合為一，就要先培養內心的祥和，寧靜之後才看得見那份「善」光芒四射。
想修好摩托車，當然不必先去釣魚以求心平氣和。喝一杯咖啡，出家門散步一圈，有時候甚至拋開工作五分鐘偷閒，就足以獲得同樣的祥和感。這時你幾乎能感覺自己正朝茅塞頓開的方向發展。維修時，如果內心不平靜，如果背離心平氣和所展現的質素，這種維修是劣質的維修。如果朝向質素發展，這樣的維修才是優質維修。“
喜歡作者這樣的見解，提醒我們在面對任何挑戰時，都應該先找到內心的平衡和安定，這樣才能夠更好地應對困難，並達到更高的成就，尤其在現在資訊爆炸的時代，心靈的平靜更為重要。
🏷當價格對了 錢包自然打開 Target 和 Walmart 的驚喜財報背後的故事
一週前，我們分享了連鎖大賣場Walmart上一季財報的亮眼表現，顯示出在高通膨壓力下，消費者依然在消費，只是選擇了不同的購買方式和地點。上週，另一家連鎖大賣場Target公布了第二季度的財報，成績同樣令人驚喜。Target的銷售額較去年同期增長了3%，這對比第一季度銷售額下降3%的情況有了明顯改善。財報公布後，Target股價大漲11%。
第二季度，Target的利潤增長了40%，這主要得益於消費者對非必需品的購買增加，這類商品通常利潤較高。值得注意的是，Target的服裝銷售額增長了3%（例如，夏日裙裝的利潤比沙拉醬高得多）。雖然Target的營收來源主要是服飾、家居裝飾和家電等非必需品，但在消費者削減這些商品支出的背景下，Target的盈利能力一度受到了影響，因為雜貨等必需品的利潤通常較低。
什麼是Consumer Discretionary？
「消費性非必需品」（Consumer Discretionary）指的是那些非必要但仍吸引消費者購買的商品和服務。這些商品和服務通常在經濟狀況較好時需求增加，在經濟不景氣時需求減少。它們包括娛樂、奢侈品、旅行、電子產品等，通常是消費者有較多可支配收入時才會購買的商品和服務。
在美國，消費者似乎正在重新回歸「雖然不需要但想要」的消費理念。Target報告稱，上一季度，門店和網站的訪問量增加，消費者在購買泳裝、香氛蠟燭等「想要但不需要」的商品上花了更多錢。Walmart同樣報告了強勁的銷售增長，尤其是商品銷售（如氣炸鍋、運動裝備）在過去11個季度中首次上升。
專注於折扣百貨的零售集團TJX也報告，旗下的TJ Maxx、Marshalls 和 HomeGoods等公司在上季度同店銷售額增長了4%，這完全得益於交易量的增加。本週公布財報的Ross也表現優異，季度銷售額達到52.9億美元，相較去年同期的49.3億美元增長了約7%。該公司同時調高了2024全年的財務預測，顯示出管理階層對未來業績的信心。
這則商業新聞的啟發是：
如果價格合適，消費者就會購買
零售商通過提供物有所值的商品來吸引受通膨壓力影響的消費者，這種策略顯然卓有成效。今年五月，Target表示將降低5000多種消費品的價格，並稱這一舉措推動了上季度的高客流量。Walmart則降價了7000多種商品，並過舉辦與Amazon Prime類似的夏季促銷活動來刺激需求。
🖥Workday財報 樂觀預測 股價大漲
人力資源和財務管理軟體公司Workday在本週公布財報，一掃先前低迷表現，管理層給出未來較樂觀的財務預期，週五股價大漲超過10%。Workday由PeopleSoft的創辦人在2005年將公司賣給另外一間軟體大廠甲骨文之後所創立，主要以SaaS雲端軟體的模式搶佔人資解決方案和ERP方案，提供使用公司一站式平台管理公司人力資源、薪資管理、招募和工時管理，同時Workday也提供財務管理的相關軟體，包括制定預算、財務分析和符合法規等。
Workday從2005年的市場創新者到現在已經成為人力資源管理軟體中的領頭羊之一，擁有大約25%的市佔率，但是近年來也看到市場上競爭越來越激烈，成長表現開始趨緩，因此過去五年股價僅成長約35%，跑輸大盤。
而這次財報之中，Workday繳出營收成長16.7%的表現，超過20億美金，訂閱收入成長17.2%，達到19億美金，特定產業的客戶增加數量可觀，例如教育領域、金融和醫療等產業，而更多新客戶加入對於這類的企業軟體公司來說是好事，因為這些軟體不便宜，部署的時間也都很長，所以當企業決定採用時，通常不太會ㄧ下子就解約，所以也可以納入長期經常性收入的預估。
不過Workday所面臨的競爭也非常激烈，在人資管理軟體之中，對手包括甲骨文公司、SAP、ADP和Ceridian，而ERP的部分也有甲骨文Netsuite、SAP、微軟和Infor等公司。
👀AI公司的最新獲利模式，瞄準Google 搶佔搜尋廣告市場
今年走紅的搜尋生成式AI新創Perplexity AI預計要在2024 年第四季推出廣告平台。為了將該公司快速增長的用戶轉換成為收入，該公司最近在應用程式下載量和每月活躍用戶數方面都取得了顯著增長。
Perplexity 廣告平台的主要特色
- 廣告整合：Perplexity 將廣告嵌入用戶的查詢和答案中，讓品牌能在關鍵時刻接觸潛在客戶。這包括贊助相關問題或在搜尋結果旁邊顯示影片廣告等選項。
- 廣告類別：初期將涵蓋科技、健康、金融、食品飲料、旅行等多個領域，給廣告商提供多樣化的受眾接觸機會。
- 收費模式：Perplexity 將採用每千次曝光費用 (CPM) 模式，預計費用將超過 50 美元，這比一般數位廣告的 CPM 高出不少。
- 品牌安全與內容控制：廣告商可以阻擋特定詞彙並鎖定贊助問題的答案，以確保品牌形象的控制。
如果這個廣告模式可行的話，將有機會帶給生成式AI公司和領域全新的變現和商業化機會，而現行許多科技巨頭也都紛紛將重心放在廣告業務成長，非常有機會可以打造快速收入。不過該公司過往的內容來源爭議和隱私問題仍然也需要注意。
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